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红酒店销售员该如何做好红酒销售?

时间:2017-10-26 12:28:14 | 来源:澳门贵宾会 | 编辑:高菲国际酒庄 | 浏览量:73

       对于一家红酒店来说,红酒销售员的销售能力至关重要,因为销售员直接与顾客打交道,能否促成一单买卖,客户能否多买些产品,以及能否培养回头客,这些都很大程度上取决于红酒销售员的业务能力。

 

红酒销售员如何做好红酒销售?

  
       今天,高菲小编就来给大家谈一谈,如何做好红酒店销售人员的培训。
 

  首先,业务员一定要具备一定的葡萄酒学问常识


  葡萄酒就跟中国的茶叶一样,属于一种深含学问寓意的饮品,葡萄酒代表了一种生活方式,客户到红酒店买葡萄酒就像是去茶叶店里卖茶叶一样,除了看重葡萄酒的口感、健康价值之外也是希翼了解到更多的关于葡萄酒的常识,
 

  因此,红酒业务员首先要具备专业的红酒常识,这样才能在向客户先容产品之外还能和顾客交谈更多的东西,得到顾客的信赖,这包括:喝红酒有什么好处,某看产品的历史故事、酿造方法等等,这样才能更好地与顾客建立信任感,既能促成本单生意,也十分有助于培养长期顾客。
 

  其次,新老顾客的不同服务方式


  首先大家来谈谈新顾客,一般来说,对于刚接触葡萄酒或尚未接触葡萄酒的人来说,葡萄酒带给人的感觉是高端、洋气和陌生,对于平时喝惯白酒的他们,对于葡萄酒有一种不熟悉感,他们或许有意想要尝试红酒,但不知道该如何选购,对于这样的新顾客,
 

  大家业务员应该照顾到客户需求,先跟客户普遍地先容一下产品,然后向客户简单地先容一下红酒常识,根据客户的需要 为客户推荐酒款。
 

  对于老顾客来说,首先这些顾客接触过葡萄酒,也喜欢喝葡萄酒,对于葡萄酒的了解很多,大家就可以主要根据这些客户的口感喜好来为他们着重推荐酒款。
 

  以上两点就是高菲小编对于红酒店销售人员的一点建议,希翼对大家有用。

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