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如何在淡季做好红酒销售?

时间:2017-10-20 10:33:10 | 来源:澳门贵宾会 | 编辑:高菲国际酒庄 | 浏览量:198

       每年的葡萄酒销售时节,有旺季自有淡季,淡季的时间点怎么定义,一般来说,从春节结束之后,到端午节,甚至9月份之前,都是葡萄酒销售的淡季,当然,由于葡萄酒消费受节日的影响也比较明显,因此一些节假日如果做得好的话也会有一些小高潮。
 

  但是,总的来说,每年5到9月这段时间,是葡萄酒销售的淡季,基本是没有异议的。那么,在淡季,葡萄酒商们都在做什么?怎样做,才能够好地利用好时间为旺季服务呢?高菲小编今天就来跟大家谈一谈。
 

如何在淡季做好红酒销售?

  1、发展新客户,维护客情关系


  淡季主要是为旺季铺路,旺季时,一个客户往往要面对多个经销商,客户要货数量相对平时比较大,时间也比较急,这个时候,谁在平时维护好了客情关系,谁就有机会在激烈的竞争中赢得客户的青睐。因此,在淡季,“代理商主要是和团购客户维护关系,开拓一些新的团购客户,因为大家的时间相对来说会比较充裕,人也会更加从容”
 

  2、研究和实行产品推广新方法。


  在夏季客户都喜欢喝淡一点的干白、起泡酒和啤酒,在红酒销售淡季,大家可以适时举办一些品酒会或是促销,联络一下老客户,培养一下新客户。多推广一下大家的产品,提高酒品的知名度。
 

  3、参加展会,寻找商机


  旺季结束后,就为企业下一步的发展战略的落地实行,各处奔波。从到国外考察深度合作的酒庄,到参加展会等等进一步加深与合作方的关系,把握好淡季的时间,能够为旺季做更好的铺垫。
 

  另外,利用相对空余的时间梳理客户,进行必要的整理和分类,便于有针对性地维护和在客户需要时提供个性化的服务,也是一项可以在淡季来进行的重要工作。
 

  4、加强学习,跨界交流


  “葡萄酒本身就是一门很深的知识,大家只有不断学习才不会落伍。消费者的发展成长速度非常快,作为提供服务的酒商,如果不走在消费者前面,也只有被淘汰。”因此,在淡季的时候,加盟代理商可以多补充一下葡萄酒方面的专业常识,或者看一些历史、哲学、人文、营销和管理等方面的书籍,拓宽常识面,才能在和客户打交道的过程中做到游刃有余,同时能够在更高层面上看待企业的发展。
 

  尽管是淡季,但是平时旺季该做的工作一样都不能少,该铺货铺货,该谈客户谈客户,只是相对来说实现的销量少一点,但是也不能因此而懈怠。另外,在常规工作之外,可以组织一些酒会活动,或者出国酒庄考察游等,加深与客户之间的关系,总之把握好节奏很重要。

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