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进口红酒怎么卖?开红酒店如何卖红酒?

时间:2017-10-17 11:26:52 | 来源:澳门贵宾会 | 编辑:高菲国际酒庄 | 浏览量:183

        随着进口红酒大批量涌进国内,越来越多的人开始选择红酒,尤其是在年轻群体中,红酒已经超越白酒成为较受欢迎的酒精饮料。红酒时尚高端又大气,饮用场合非常广泛,无论是家庭朋友聚会,还是婚宴送礼等等,都是较佳的选择。今天,高菲小编来跟大家谈一下,大家在销售进口红酒过程中,如何抓住客户诉求,提高销量。

  一、根据需求推荐产品。


  客户在选购产品的时候,大家要积极跟客户交流,根据客户需求为他们推荐酒款,客户买酒主要是做什么用,是送礼用还是聚餐用,是年轻人喝,还是老年人喝,根据不同要求为他们推荐产品。
 

  二、积极向客户普及红酒常识。


  虽然现在喜欢喝红酒的人原来越多,但大多数顾客对于红酒并不是十分了解,客户进店里的时候,大家可以积极给客户普及一些红酒常识,比如说喝红酒的好处,侍酒温度是多少,什么时间喝,喝多少量较好等等,一方面有助于顾客选购产品,另一方面,也能够培养顾客对于红酒的喜爱,有利于培养长期客户。
 

  三、抓住节假日,积极做促销


  大家可以根据传统节假日,积极做好促销,抓住节日内涵,推荐特色酒品。如果是母亲节,就抓住红酒美容养颜的特色,如果是情人节,就抓住红酒时尚浪漫的特征,结合节日内涵,做好产品宣传。
 

  总之,一定要充分了解客户的情感诉求,客户需要什么,大家就推荐什么,高菲小编总结了一下,购买红酒的顾客,一般分为以下几个群体:
 

  一、葡萄酒爱好者,懂酒人士。


  这类人喜欢喝红酒,也很懂得红酒,消费红酒主要消费的是品质和学问,这类人的特征是高知、高收、高商务交际,多为社会成功人士。
 

  二、高端客户


  这类人可能非常懂酒也可能完全不懂酒,但有很强的购买力,喝葡萄酒主要是追求时尚和潮流,讲究品牌和面子,只买贵的酒。
 

  三、新型成长性消费人群。


  这类人主要是指都市白领,80/90后等年轻人,这类人对红酒很感兴趣,追求时健康的品饮观念,乐于接受葡萄酒,注重生活品质,追求时尚和小资情调。这部分人群占红酒消费群体很大一部分,而且在不断扩大中。
 

  四、有特殊需求的消费人群


  这类人饮用红酒主要是看中红酒的功效,比如说降血压,有助睡眠,美容养颜等等,这类群体多为生活优越的老人或者女士,他们注重自身保健和健康,更加看中红酒的实用性功效。
 

  总之,现在进口红酒关税减免,进口红酒的价格越来越低,很多普通的家庭也能消费起红酒,红酒越来越作为一种日常饮用的酒精饮料,消费群体越来越壮大,因此,加盟代理商一定要抓住客户需求和消费心理,吸引新顾客,培养老顾客,市场一定能越做越好!

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