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想学马云买个酒庄?做进口红酒生意、购买酒庄已成国内投资热潮。

时间:2017-10-20 10:10:23 | 来源:澳门贵宾会 | 编辑:高菲国际酒庄 | 浏览量:114

  现在进口葡萄酒行业越来越火热,很多明星如马云、赵薇、刘嘉玲等都开始在海外购买酒庄,投资进口红酒。相信有很多朋友都想要投资红酒,但苦于不知道国外进口红酒行情,不知道如何和国外酒庄产生联系,小编今天就跟大家说说,如何跟国外酒庄做生意。
 

  能否选择到合适的国外供应商,是生意成功一半的关键。较好的方法是亲自去到酒庄进行实地考察,充分了解酒庄的思路和方向,包括酒庄可否提供目前市场急需的产品,以及在可预见的未来中适合市场趋势发展的产品,可否提供优惠的价格以及市场支撑等等

购买国外酒庄已成投资热潮
 

  如何与不同类型的酒庄打交道。

  有的进口商外语好,熟悉外贸,自己直接找酒庄,较终是要找到适合进口商的酒庄。所谓适合,首先是对方适合自己。进口商自己必须明确定位,你是要做精品小酒庄、名庄酒、还是商业大品牌,还是量产低价型甚至OEM等等。在这里现小编主要给大家谈一谈,如果大家要做中低端进口酒的话,是如何如国外酒庄进行联络谈判的。
 

       我在这里主要将其分为精品小酒庄和贴牌酒。


  精品小酒庄

  精品小酒庄就是产量不高、品质中上、价格中到中高的一类酒庄,比较尴尬。考量精品小酒庄,除了产品和价格,就是对方的实力和意识,进口商需要了解自己的的渠道和客户群,以及如何说服酒庄配合提高知名度和曝光度。
 

  举例:小酒庄A,家族几人经营数公顷的葡萄园,没有推广意识兼且思维比较农民,你每年给他进一两个柜他就心满意足了。老庄主年约60岁,膝下只有一女儿从医,无心接力经营,随着庄主年迈,酒庄A也许会变卖易主,纵有精品,但因人的问题,产生很多不稳定和不可持续因素,不建议展开合作或长期合作。
 

  小酒庄B也是葡萄农出身,两夫妇全力支撑刚毕业的儿子进行酒庄革新,结合现代科技和传统工艺用心酿酒,不断尝试新产品的开发。虽然产量不大,但有市场意识,愿意配合你开发合适的产品以及各种推广活动的支撑,哪怕B的价格稍贵,但明显感觉合作起来也比A更有搞头,更有上升趋势和发展空间。
 

    可以做OEM贴牌酒的酒庄

  这类酒庄一般以低价低端为主,产量较大,可以更好地保障进口商的商标和品牌,但相对知名度欠缺,需要大力强推,合作前主要考虑对方的规模、产量以及配合度。


  酒庄E是家族流传数代的大酒商,儿子负责市场,但无实权,老庄主世袭爵位,垂帘听政,作风比较保守,遵循产地风格和传统,即便和你做贴牌,也不愿意随便更改酒的风味。纵有产量,配合起来也比较困难,除非等到老爵爷两脚一伸,儿子完全接手爵位和酒庄并全力配合,你才可以大展拳脚。对于E,你较好的是以观望态度,先让他给你提供样板,考验少庄主的话事权,相比产能,他的配合对你来说更重要。
 

  酒庄F是大型的合作社,产量惊人,负责和进口商对接的人也是外聘的,出身平民但积极向上,愿意有一番作为,配合进口商做任何改动,包括从酒的风味到酒标的设计,并随时和你交换各种情报和意见,提供各种额外支撑,严格保护你的酒标,有这样配合的“内应”在F,再适合不过做你的OEM路线,你做起来也比较得心应手。
 

  酒庄的效率和诚信很关键
 

        外国人办事效率低,这的确不是吹的,很多时候,大家一天完成的事情,他们需要2-3天。这也并非一概而论,在合作中效率是至关重要的。对方的效率,可以通过简单如电子邮件、微信等其他实时通信App,回复的用时和内容来体现,一般要过一两天才给你回一两句话的,效率也高不到哪去。
 

  还有在酒庄考察时对方的反应,是一个人接待你,还是一个团队,可以体现他们对你的重视程度。通常中介会尽量缩短社交时间和用餐时间,争取带你多跑几家酒庄,而酒庄本身则会延长社交时间和用餐时间,希翼多留你在身边,以免你去找别家对比。争取尽快达成你的目的,而不是处处给你各种说明和借口,这就是对方效率的体现。
 

  所以,如果各位真的要做进口红酒生意的话,以上这些建议可以看看看,希翼对大家有用。

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