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国外红酒品牌来中国卖红酒不一定都好卖

时间:2017-11-21 17:50:58 | 来源:澳门贵宾会 | 编辑:高菲国际酒庄 | 浏览量:67

  随着全球各地的葡萄酒产品陆续涌入中国,也有许多世界各地的产区葡萄酒协会来到中国,进行推广。但市场上其中一部分产区协会所做的工作,似乎没有太多的市场感,也很难达到推广目的,让推广会产生实实在在的订单。

国外红酒品牌来中国卖红酒不一定都好卖

  一、外包公关企业懂外语,却不懂葡萄酒

  不少产区协会并不在中国聘请职工,而将这份工作外包给公关企业去做。

  那么问题来了,有的公关企业,员工能用流利的英文与产区协会可无障碍交流,但他们却并非葡萄酒行业的企业,此前也未做过葡萄酒相关业务,对葡萄酒无任何基础常识。

  还有一些产区协会,会寻找一些规模较大、知名度较高的公关企业来合作,但这类公关企业的业务做得很大,产区协会的支付能力又一般,则导致公关企业不会配备专业的团队为协会工作,不熟悉行业的人,也造成推广活动的不专业。

  “以前参加过一次品鉴会,那个公关企业的人员连葡萄酒品种都不知道,品鉴时饮酒顺序错乱,让人啼笑皆非。”一名酒商说到,“其实在国外找公关企业很普遍,但欧美一些国家,大家经过成百上千年的葡萄酒教育。一般人都懂一点葡萄酒。但中国却不是这样的。这些人懂外语,但不见得懂市场,更不懂酒。如果没有销量考核,这个人再自我一点,更有可能会怎么简单怎么来,这不仅起不到推广作用,反而可能损坏形象。”

  反之,澳大利亚葡萄酒局、波尔多葡萄酒行业联合委员会在中国同样没有聘请专职人员,但找的公关企业并不是非常大的机构,但公关企业为他们配备了专门的团队,也专门学习了葡萄酒学问与葡萄酒市场,因此市场感非常好,推广也更有效。

  二、网店建设不到位,销量不佳

  另据一位进口商负责人透露,他们所接触的一个葡萄酒行业协会,中国有设立有机构,但仅有了一人负责全中国的推广。

  “由于人手有限,协会在做推广时,协会的资源向较熟悉的几家进口商倾斜了,而大部分进口商并没有从协会的推广中获益。”这名进口商指出。

  这名进口商表示:较近该行业协会在天猫开设了一个针对消费者的旗舰店,让各个进口商加入,希翼达到推广目的。但每款酒需要收取500美金/3个月的服务费,若后续销售能覆盖成本,则不需再缴纳。然而,这个旗舰店号称是跟专业的企业合作建立,做出来的效果却非常粗糙,譬如每款葡萄酒的图片模板相同,只是往里添加酒款资料,连配餐建议的食物图片都一样。

  WBO查看了该旗舰店,发现澳门贵宾会的产品图片中,首先款酒点击进入二级页面,即显示“商品已下架”,还有的产品只有图片,根本无法点击进入销售页面。

  “且不说开设天猫旗舰店能否真正达到推广目的。旗舰店没活动、没促销、没推广,根本活不了。”前述进口商说到。

  据WBO查看,目前该网店总共17个SKU,自双11上线以来,总共成交仅1笔。

  三、流于形式的品鉴会

  此外,推广形式同质化,也是面临的问题之一。“现在的品鉴会,在同一座城市,邀请的是同一拨人,协会所讲内容也区域同质化,譬如风土、年份、历史。被邀请者经常都参加着相似的活动,有时甚至懒得发微信了。这无疑跟很多以协会举办品酒会、大师班的初衷是背离的。”一名进口商负责人说到,“更有一些协会,请的人都是爱好者,不是酒商,也不是进口商。这样做无疑只推广到了普及教育,对酒庄订单没有什么帮助。”

  04有推广经费,使用方式死板

  这位负责人指出:外国人在中国推广,较喜欢做品鉴会,但实际上要做的比品鉴会更全面。欧盟给产区协会有一项推广经费,只能限定进口商用于品鉴会、终端陈列。但大家平时参加糖酒会、一些巡展,也是对品牌作出了很好的推广,还是针对行业的。但欧盟这项经费却很死板。而大家并不需要做那么多品鉴,导致有钱花不出去,用不到刀刃上。

  “协会需要更为下沉。比如智利酒协,每次都是让大家这种某个品牌的代理商请一些潜在客户。这些被邀请者本就对目标产品有兴趣,大家的产品又在里边。多赢的局面,何乐而不为?”一名进口商先容。

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