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2018国内葡萄酒市场有哪些新变化?

时间:2018-01-02 15:29:02 | 来源:澳门贵宾会 | 编辑:高菲国际酒庄 | 浏览量:71

  2017年已经过去,展望2018年的进口葡萄酒市场,大家在满怀信心的同时对国内的进口葡萄酒行业有了更多的新期待,接下来,就随小编一起展望一下,2018年,国内的进口葡萄酒行业可能发生哪些大事情?

2018国内葡萄酒市场有哪些新变化

  一、新零售方面

  对于红酒代理商来说,抓住新零售机遇要做好四件事。

  一是有价值,让消费者消费葡萄酒时感觉快乐、物有所值;

  二是做不同,葡萄酒本身就是个性化的产品,让产品具有典型性特色;

  三是有交流,与消费者多沟通,把消费者请进来,让消费者亲自体验产品,成为产品品质创新的参与者与推动者;

  四是合理设置高、中、低端产品结构与性价比,满足不同层次消费者的消费需求,以合理的性价比让消费者有更多的选择。

  葡萄酒的所有推广活动,较后的目标都是消费者,因此企业要从消费者接受的角度出发,与消费者面对面交流,才能达到推广的目的。

  二、葡萄酒行业的增长情况

  根据过去几年的数据,我认为2018年的葡萄酒进口额仍会保持10%-15%的增幅。进口均价在上半年会小幅提高,而下半年进口价格走势有待观察。上半年涨价若幅度大,下半年则会回落。2017年,除澳洲外,其它主产国减产,供应减少自然导致价格上涨。但对中国市场来说价格不太可能大幅上涨,因为市场不会接受。

  另外,进口烈酒和啤酒应会继续增长,其中由于烈酒关税下调,增幅可能更高一些。

  三、葡萄酒消费

  2018年,消费升级带给葡萄酒行业的影响会更加明显。在以往,入门级或者OEM葡萄酒拓宽了市场容量和边界,但随着消费者的成熟,在葡萄酒的单价不会增加很高的前提下,他们愿意去寻求质量更好的酒。这种情况下,消费者更多会选择在原产国就有品牌的产品或酒庄酒。

  对消费者来说,葡萄酒的成本主要来自于渠道,一旦渠道效率提高,销量增大,那么分摊到每一瓶酒的成本则会降低,消费者就会购买到性价比更高的产品。

  而中间段、有品质、有好的价格的产品会层出不穷,这会给市场带来更高的活跃度。越来越多消费者喜爱的品牌将会出现,消费者也不会只追求包装和价格。因此,我相信越来越多的进口商、经销商会以销售有品质的产品为主,逐渐放弃OEM及以次充好的产品,这对消费者来说是个好消息。

  未来,谁真正找到了消费者的需求,站在消费者角度考虑进入市场,就会获得成功。暴利时代将彻底终结。

  四、三四线城市的葡萄酒市场发展

  在过去两年里,一线城市的葡萄酒消费已经达到了一定高度,增长空间较为有限。而内陆的二三线城市消费基数增长迅猛,总体销售规模在2018年会有很大提升。整体而言,葡萄酒的消费总量会上扬,但是增长率会下降。

  其次,中国的进口葡萄酒市场品牌还是较为杂乱,但由于内陆二三线城市正处于蓬勃发展期,所以一些品牌会在这类市场抢占先机。毛利润空间较高、价格体系合理的产品是经销商重点关注的产品。

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